《The Founder》 (速食遊戲)- 金色拱門麥當勞的秘密

週末除了踏青之外,最大的收穫就是看了麥當勞真實故事改編的電影,英文為:The Founder,中文翻譯:速食遊戲。

我個人喜歡英文的名字,意義格外的深遠。

我們所熟知的McDonalod’s這個品牌名稱,他的創辦者是一對兄弟,哥哥就叫做Richard Dick McDonald,但是麥當勞這個集團最後的創辦人卻不是他們,而是一個叫做Ray Kroc的人。

這部電影就是在敘述失敗的業務員Ray如何一步一步建立麥當勞帝國從原本”founder“的手中拿走麥當勞,最後成為麥當勞的“founder”。

我喜歡看真人真事改編,這些故事總是讓人覺得格外的真實又格外現實。


看完之後有以下三個take away:

籌碼這種東西是會隨著時間無形消失的:

故事的一開始,麥當勞兄弟已經開了幾家分店,而且他們完美找到了快速提供食物的廚房作業方法,並且經由實驗,得到了很好的成績,而Ray則是原本賣奶昔機器給他們的業務而已。

Ray發現這是一個商機後,決定毛遂自薦與他們簽約做他們的加盟者,不僅如此,Ray還找到了不同的加盟者,他可以從中分潤,分店不斷擴張。

接著Ray為了改善財務危機,他開始買土地,等到他擴張到一定程度時,他決定買下麥當勞這個名字,而創辦人兄弟不得不賣,因為實力實在是差太多了。

站在人性,我覺得Ray很殘忍,但是站在商業角度,這對兄弟沒有在第一次Ray擴張速度遠超出於他們想像時就即使了解狀況,只是不斷的重複著「你必須遵守合約」,其實就是在讓自己的籌碼消失。

人生很多事情我們都很容易一拖再拖,但殊不知,時間會吃掉你的籌碼。

不斷的嘗試找到解決的辦法才是真的的辦法:

Ray這個人在商業上雖然無所不用其極,但是,他的執行力不得不讓人佩服。

當他需要找加盟主的時候,首先他去了俱樂部,後來發現這群俱樂部的人完全不懂餐廳的品管,也不想管時,他直接甩頭就走。

這時他發現找有真正生活經濟需求的夫妻是好主意,於是他開始去演講,找符合資格的人。

此外為了資金,他去找銀行,甚至是將房子拿去抵押貸款。財務發生危機的時候,他思考財務給出的資訊與建議,決定改變麥當勞的生意模式,從加盟,變成買土地並且租賃給加盟主。

為了降低成本,他願意將很耗電的冰淇淋奶昔改成即溶奶昔,其中不乏開車到處去各州找加盟主。

Ray這個人的人生危機很多,可以說是他幾乎是在失敗與破產的邊緣,但他真的夠積極找方法,這件事情很令人警惕與放在心上。

能夠與另外一半同時成長很重要:

Ray在拼事業的過程當中,遇到了其中之一加盟主的老婆,發現對方同樣是有商業頭腦的人,幫助他看到很多他所沒看到的事情(可以節省耗電冰淇淋奶昔的方法就是她想出來的),於是,最後,Ray與元配離婚,再娶這個加盟主的老婆(我覺得最衰的應該是這個加盟主,莫名其妙失去了個老婆)

但我看到的是,Ray與元配(Ethel)的問題。Ray的元配不像Ray一樣是商人的頭腦,她其實就是一個想要安穩的妻子,也不喜歡老公不陪伴自己都在生意上,所以難免會對老公生氣。一開始Ray還是個小業務的時候,這些都不是問題,但是當Ray的生意越來越大時,元配已經跟不上Ray。

她不陪Ray去跑客戶(是說那原本也不是她喜歡與擅長的),因此造成後來漸行漸遠,最後在餐桌上,兩人無語。我覺得,這是因為兩人的頭腦沒有同步往前,我覺得這往往是感情中最困難的一部分。因此,畢竟是兩個不同的個體,要怎樣在不同的時候依舊並行向前,其實很需要花時間。

其中一點我覺得很重要是「要了解對方在做什麼」,這其實跟第一點很像,一開始不了解只是一點點,久了就是很大的差距,而這些會讓很多事情變得很困難。

如果真的喜歡,你會有100個劇本可以說服他人

這個是我寫完這篇文章後想到的。

男主角Ray一開始是販售奶昔機的,你會發現,他不管面對誰,他講的台詞都一模一樣,但是,在說服麥當勞兄弟讓他加盟時,他的台詞有多樣性的變化。

第一次,他跟兄弟說:「我要加盟」,然後被拒絕了。

第二次,他跟兄弟說:「我們要把金色拱門遍布整個美國。」然後被拒絕了。

第三次,他跟兄弟說:「如果你們不為了自己,至少要為美國。」他說「我開車到很多州去,每個州都有法院以及教堂,法院上有旗幟,教堂上有十字架,但我們有金色拱門,金色拱門內是家庭,是分享歡樂,是聚會的地方。」

這就是真的喜歡一件事情的時候,你會有的狀態。

如果你喜歡,你可以面對任何的反對意見,直到被接受。

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