《一人創業》- 哈瑞的創業修煉與3個落地建議

許久未參加讀書會，再次進入這樣的活動，覺得好快樂！碰到了好的講師-哈瑞以及有收穫的讀書會，更令人覺得這是一個美好的Friday night。

這場讀書會值得學習的五個地方

舉辦活動都不容易，未來我也想要舉辦屬於自己的讀書會（會有人來嗎）我想要一邊參加讀書會，也一邊也紀錄下我喜歡的讀書會是長成什麼樣子。

1.豐富的自身例證

這是我最關注的事情，讀書會我喜歡不僅僅是聽他人如何演繹一本書，我更喜歡知道是否有實作的心得，或是過去的經驗是否可以與書本互相驗證。在一人創業這個主題上，哈瑞很紮實的分享自己的走過的來時路，這件事情很難得（而且非常珍貴），開頭哈瑞就展示了創業初期在一個廢墟、鬧鬼的簡陋場地，真的是頗有創業維艱的真實感。

2.用心比較其他同類型的書籍

這件事就是事前準備很長，但是展示的時間很短，以CP值來說，其實不高，但是哈瑞快速流利地講出了五本都是創業的書籍，一瞬間信任感馬上+50分（笑）

3.互動熱絡、引導具體：說明會分成三組，每組在一開始快速指定一個組長，然後接著每組的討論、每個小演練的討論，都直接指定分享的組別，增加了整個說明會的流暢度，這是我參加了很多小型的類似活動中，覺得導引地前幾名流暢的。也因為現場有直接已經在創業、想創業的人，所以大家的討論很流暢，以某個人的主題作為整組的討論流程，加深了討論的熱絡度。

4.PPT風格統一、簡潔有力

我承認我有PPT的一點潔癖（笑），我很怕看起來像沒有設計過以及剪貼過的PPT，看到哈瑞的PPT前後統一，質感立馬提升。

5.場地不限時

讀書會之後大家又留下來到聊了好一下，也跟同組的人交流了寫作以及面試的心得，可以不顧時間，好好說話的感覺真好，而且認識了新朋友，這是參加活動最重要的事情之一。

從《一人創業》讀書會學到的三件事情

這三點都是我在聽到的當下，啟發了我新的想法，因此把筆記本上的文字也紀錄下來。

1.比起賣什麼，「賣給誰」是最重要的

比起賣什麼、以及市場區隔（最不一樣的點），賣給誰是最重要的。必須找到理想的客戶，想像如果這個客戶只有一個人的話，那個人會是長成什麼樣子，要能夠完全的立體想出來，而往往你會發現，那個你最想要幫助的人，是過去的自己。有了一個準確的對象，定位明確後，接下來的事情才會逐漸開展開來。

這再次提醒了我一次要時時刻刻審視我自己的blog、粉絲的內容。最近展開日更200天的挑戰時，我也在思考這件事情。都是日更，這次不像2017年挑戰日更365天時想寫什麼就寫什麼，我這次想要更進步，可以聚焦在某些主題上，其中我發現我的粉絲（很敢說）喜歡的主題除了「職涯相關」、「職涯諮詢」之外是「讀書心得」。

在找尋自己的定位上，如同我今天跟同組的人分享，其實我是偏向實驗不同的方向找到「我喜歡（個人）」以及「他人喜歡（市場）」的交集點，也就是如同書中所說「從個人到市場」。

2.風險控管中最重要的是業務能力

創業的時候，能不能一直持續下去、能不能養活自己，靠的就是「業務能力」。

這點我真的非常非常非常認同啊，以前我很不懂業務能力是什麼，我也不喜歡當業務，我認為業務就是一個把東西賣給別人的職業，還會強迫他人買不需要的東西。自從當業務的這三年，打破了我以往的所有觀念，首先：想要逼迫他人買不需要的東西其實很難很難很難，再來把東西賣出去也很難很難很難。因此，如果有這個技能，等於你擁有了一半的能力了。

我真的建議，所有的人都當過一次業務。

3.穩定獲利公式：前端、中端、後端產品

究竟創業能否養得起自己，這個小聲音總是像是個小惡魔每天盤問自己數十次、甚至是數百次（笑），因此，最好的解決方法是把自己的前端、中端、後端設計妥當。前端與中端產品著重在集客，而後端產品著重在獲利。這部分對我而言是最困難理解的部分，跟學物理的感覺很像，老師說的時候你都聽得懂，換個題型彷彿人生初見面。（有些事真的需要時間）

如果你也對哈瑞的讀書會有興趣，底下有2020年的讀書會場次，歡迎到他的粉絲專頁（點我）洽詢喔。