這裡是《個人品牌獲利》的實做心得文,很長XDDDD

Part 1:定位篇

三個可以讓人生更幸福的要素:
1. 自由掌控時間
2. 實現自我價值
3. 創造高效益收入
(《個人品牌獲利 – 自媒體經營的五大關鍵變現思維》by 李洛克)
這本是今天剛拿到手的新書。
好的,照理來說,在書看不完的狀況下,我應該是不能再買書了才對(剁手啊剁手)。
可是于為暢(暢哥)電子報也推薦這本書、直播也送這本書、還跟來賓討論這本書的作者(李洛克),我從不認識到被洗腦了幾次,就不小心下單了。(好我承認我還不僅下單一本,欸,我的手呢?啊被剁掉了XDDD)
ps暢哥的電子報我非常推薦,透過我當推薦人還可以折扣1000元(我的推薦人是:[email protected]
我目前總共規劃了八個系列文,從過往職涯文章的整理、讀書心得、書籍實作、業務開發等。
 
整理文章,也寫新文章,但我會希望我的blog可以更系統化呈現,畢竟現在的樣子也已經用了一年了,是時候可以改頭換面一下。
 
是一個繁雜瑣碎,但是我非常期待的事情。
我對我2021年的想像,就是可以快樂自由地看書、寫心得、實作、再寫心得(哈哈哈哈,無窮無盡的心得,然後其他的短文發表就會在粉絲團)。
 
 
所以,我在看這本書的時候,基本上都會連接到我明年的blog改版如何進行比較好。(我喜歡帶著目的、問題看書,這樣你才知道什麼樣的內容對現在你的是重要的)
例如,李洛克就建議我們要給自己一個頭銜,頭銜尷尬沒關係,那代表你正要走出你的舒適圈。
 
他提供了幾種方法,例如:
方法一:身分 + 專長
方法二:經歷 + 專長
方法三:領域 + 專長
方法四:領域 + 領域
 
 
我就突然想到,我之前的頭銜是:
我是小金魚,你最親切的職涯諮詢師。
 
不過,我明年要暫停職涯諮詢的服務,因此,我就想,我需要一個新的頭銜。
 
尤其,在看了非常多的個人網頁後,我想要明年改版的首頁第一個畫面是,白底黑子,寫著一句自我介紹,然後底下附上我的粉絲團連結、IG連結、電子報訂閱連結。

小金魚的關鍵字

因此,這一句話非常重要,看著這本書,我又重新盤點了我的關鍵字,我寫下:
 
1. #日更:
這恐怕是我現在最為人所道知的事情了(笑)
 
2. #幸福寫作:
這四個字一瞬間衝出我的腦海,我的想法是因為寫作讓我遇到了很多很幸運的事情,我覺得我逐漸變成了一個很幸福的人,所以,我覺得自己的寫作是幸福寫作。
 
3. #書籍實作愛好者
這是我看書一直一來的態度,包含了現在手上實作的兩本書,12週練習的《原子習慣》、49週練習的《7週遇見對的人》。
現在看著這本書,嘗試把我可以放在blog的內容也是實作。
我的電子報idea也是看了暢哥的《暢玩一人公司》的實作。
一直日更是實作國外許多一人公司大神所共同提倡的「如果你可以連續出現在眾人面前2年,你絕對會成功。」(我也不知道是不是真的,但反正我就繼續寫,We wiill see.)
 
4. #熱愛商業的B2B sales
這終於回到我的工作本業上了,是說我昨天才寫我當業務看的第一本書,結果我今天再度遇到了,追了一個半月的通路終於約訪到了負責這個通路所有系統的第六號員工,我真的超開心,開心到我中午讓自己買了一杯無糖鮮奶茶犒賞自己,哈哈哈哈。(明天要來向簡報大綱,真的是好興奮)
 
5. #職涯諮詢
這是過去的關鍵字,因此,這次我把這個關鍵字放在最後。

小金魚的新頭銜

總結這五個關鍵字,我想出了一個slogan:
 
「大家好,我是小金魚。
一個日更寫作的B2B sales。」
 
(運用第四個方法:領域 + 領域)
大家覺得如何呢?
哈哈哈,好期待把這句話放到新的首頁上喔喔喔喔喔喔。
 
 
想到了這句真的是解決了我一個很大的問題。
因為我今天決定新的blog首頁設計了,就一直想不出這句話要寫什麼,沒想到,我就看著書,好像開始有點方向了。
 
 
又更加期待明年的blog改版了。
有時候看書就是這麼有趣,你以為你都會、聽了很多次的事情(例如三個關鍵字介紹自己),但是,當你需要靈感的時候,其實重新在看一次,永遠都可以給你新的想法。
 
你呢?你們決定我的新slogan如何呢?

Part 2:技能篇

「每一次爆紅的奇蹟,回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」《個人品牌獲利》 p.102​

自從開始督促自己每天固定閱讀一個小時後,開始會對某些書有一種「OMG!我還沒讀完,我想要晚上繼續看,真的是好期待喔喔喔喔XDDD」的那種興奮感(等等,我是不是太變態了),最近在心頭的就是上週五我們寫過的李洛克的《個人品牌獲利》。​

這次閱讀【PART 2:技能篇】,我覺得這篇值得寫兩篇。(真的是靈感小宇宙爆棚XDDD)​

我這章最感動的句子是第105頁的:「觀察&發問&紀錄」。​

講的是說如果要講故事講好,那麼「對他人的事件與情緒多一點發問。」​

我知道,你們一定覺得:這不是廢話嗎!這難道需要寫嗎?​

我相信李洛克一定有因為這點得益到許多,所以特別寫出來。​

我想要跟大家分享關於這件事情的小故事。​

有一天,我朋友帶去一個茶室喝茶。​

我知道很多人都對這個行程覺得特別的無聊,尤其是喝茶,但我當時的想法很簡單:​

首先,多認識人利大於弊。​

再來,茶室主人通常格外精通文學與歷史,我好久沒有跟人談論那些我中文系最喜歡的事物了。​

最後,喝茶有益身心健康。​

好,你不要笑,我當初就是覺得這麼簡單。​

於是,我們就定位之後,茶室的主人開始為我們泡茶,如我所想的,我們從宋朝的茶文化開始聊,一路到神農嚐百草的故事,又到了原生茶葉的特別之處、認識了不同的茶壺的特色。​

然後,我突然說了一句話「想想這麼深的文化要做轉型真的有很大的挑戰」,茶室的主人就說為什麼我為這樣看。​

於是,我分享了過去自己經歷的數位轉型的案例後,坐在隔壁的氣功師父突然說話了。​

這個氣功師父,穿得一身白色的唐裝、灰白的頭髮,他突然很贊成我的說法。​

我就好奇問說「師傅對於這件事情有什麼想法?」​

結果,氣功師父的答案,我拿下紙本抄寫。​

巧遇民間高手-世界前500大業務的氣功師父

各位知道為什麼嗎?​

因為,這位氣功師父過去長期在世界前500大的系統商做業務,如果我過去賣的一套系統是300-1000萬,他們家的系統是我們的5-10倍,甚至更高也不奇怪,而且,他們家曾是我轉職時的前三大夢想公司之一。​

你們知道嗎?​

我有多驚奇,彷彿發現寶藏,我真的馬上,不囉嗦筆記本拿出來抄寫。我寫著這篇文章的時候,我的身邊放著當天的筆記,整整抄滿了三張A4的白紙(實在是無法在這封信寫完,絕對需要另外開一篇文章)。​

​​

我特別記得的是如何面試,不是因為我之前寫職涯,而是我真的想進那家公司,但是我先天的背景無法,容許我為各位解釋一下。​

我是一個對於大型系統商非常有興趣的人,源自於我自己兩年CRM(客戶關係管理系統,Customer Relationship Management) B2B sales manager經驗。我在轉職的時候,有一度想要進大型系統商(ex SAP、Salesforce、Oracle、Microsoft),我最想要的職位是pre-sales。​

Pre-sales這個角色,不是純粹的業務而是帶有更多的技術能力在裡面,業務無法回答技術問題時,pre-sales就派上用場,我一直非常想要這個位置。,起因於我對於產品非常感興趣(這真是個好表層的出發點,但為什麼表層,我們不在這裡多講)

但我後來透過多元的方式了解後,得到兩種人是這類型大型系統商要的人才:​

1. 本身是技術工程師​

2. 自己的過去的公司使用過這套系統​

因為大型系統客製化的程度極高,可以說10個人用可以產出10個版本,加上導入團隊與業務團隊是不同團隊,所以,要不你是工程師可以跟對方工程師溝通,或者是你至少用過,你可以跟對方從經驗角度展開對話。​

而我,兩者不是。​

那天氣功師傅說了一句話,充分展現我的情境:​

「我不要訓練你,我要你直接帶槍來上班。」​

這是現實。​

但我還是對他們的面試非常感興趣,所以我問了一句話「可以請師傅跟我們分享如何面試嗎?以及我可以抄筆記嗎?」哈哈哈​

各位不要覺得奇怪,我真的隨時攜帶紙筆,你不知道神人什麼時候會出現。​

世界前500大的企業業務面試標準

通常面試第一關結束後,機會給你一個目標客戶去產出你的一個簡報,一般是0.5hr的簡報 + 0.5hr的FAQ時間。​

(附註一提:這非常常見,我面試過所有的B2B sales工作都被要求過,從業務開發經歷簡述、業務開發計畫、預計成效等,通常簡報對象會是未來的直屬主管、相關部門主管,大家真的要好好準備)​

他說,面試看下面幾件事情而已:​

1.客戶研究是否透徹

首先,因為會有一個目標客戶,因此,先看你是否有對這個客戶進行研究,包含公司的背景、營業額、財報分析、市場趨勢走向。​

2.客戶痛點是否明確

再來,你手上的產品可以解決對方的什麼問題?換而言之,你知道對方的痛點是什麼嗎?他們在市場上的最大問題是什麼?這個會決定你是否可以說服對方。​

一般人會一直介紹自己的產品,這是完全不夠的,人只會在意跟自己有關係的事情,你一定要對目標做全面的研究。​

 

3.市場的價值是否區隔化

最後,他的問題為什麼非得選你不可?你和市面上的其他系統商所提供的服務有什麼不一樣? ​

也就是不僅研究客戶,更要研究競爭對手。​

以上只要有一項沒有,你就會被刷掉。(我聽得超級無敵霹靂過癮)​

為什麼不符合資格的我還要做筆記?

三個原因:​

1. 你真的想要一個事物的時候,不管在怎麼樣的情況下,你真的都會不由自主想要多瞭解一點,而且,未來的機會很難說,能把握就必須多把握。​

2. 能有機會聽聽看全球前500大的公司是如何面試人的,難道不該好好珍惜記筆記嗎?不要管他是不是氣功師父,重點是人家的經驗!!!無價!!!​

3. 條條大路通羅馬,今天他跟我說的是面試一個業務簡報的內容,但是你仔細想,這其實就是一個完整的開發簡報,只要前面加上公司簡介,後面加上報價單,就非常完整了。​

難點在於,你是否真的每一個案子都可以如實研究透徹、把握每一個簡報的機會。​

很多事沒有捷徑

我前兩天在華爾街日報讀書會會前會才提到,我曾經進到一個完全陌生不懂的領域,我是每天早起讀四大報的人,而且我會剪報給我的主管。​

我會訂閱google Alerts,上班前以及下班前各寄送一封我所關心的全部的關鍵字報告給我,確保我掌握市場上的所有近況。​

(近期要重新拾回這個習慣,因為我又再度進到全新的產業裡了。)​

很多事情,沒有捷徑。​

 

這是今天的小故事,尤其適合在週一。​

因此,讓我們再複習今天我最喜歡的兩句話:​

「每一次爆紅的奇蹟,回頭都能看見日常耕耘的軌跡。」​

「觀察&發問&紀錄」

以上,明天見。

經營個人品牌策略的四個象限

「到底要判斷哪些該繼續做?哪些該慢慢中止呢?我會建議你由 ① 延續性 與 ② 收入 畫出四個象限。」《個人品牌獲利》李洛克
昨天提到 【Part 2:技能篇】非常值得寫兩篇,昨天是個人經驗的部分,今天,我則是跟隨著李洛克的設定,來討論「用決策精準導航」。
 
討論的是,在經營個人品牌的初期,我們可以多方嘗試、異業合作,但是當你的可以合作、發展的方向越來越多的時候,我們要學習聚焦自己的目標,以專案來說,就是「收攏需求」。
 
我在看這部分的時候,我第一個感覺是:
「延續性」X「收入」所區隔開來的四個想像,是我從來沒有想過的緯度,我想要透過文字來好好思考一下自己的四個維度內容分別是什麼。
 
我其實還不到書中說的「白天趕場、晚上熬夜」,畢竟我白天上班、晚上寫文章(or 趕場XDDD),但是,我認為,我們每個人可以做到事情都還是很多,是非常適合用不同的方式聚焦在聚焦。
 
所以,我下面的例子完全是我個人的例子,我用我自己的方式解讀,我認為這是看書最棒的地方,你可以依據自己的現況做調整。
 

▶︎ 象限一:高延續性且收入高:優先做

是我喜歡的B2B sales,又同時是符合我商業模式探討的職位,而且還會有薪水XDDD我真的是一個熱愛工作的女人:))))

▶︎ 現象二:高延續性但低收入:慢慢做

這大概就是我的訂閱制電子報吧(大笑)
 
我不知道大家有沒有注意到,我其實很少主打我的電子報,以我那麼喜歡竭力宣傳任何事物的狀況下,照理來說,我應該不遺餘力的宣傳我自己的電子報才對,但我沒有。
 
我研究過電子報後,發現有一件事情很重要,那就是你的「開啟率」跟「回覆率」很重要。
 
一般來說,像我這封信一次發給超過500個人,不可能是直接用自己的google mail發送,一定是與專門發信件的系統商合作,因此,會有專門發信的主機。
 
而這類型的主機,照理來說,如果你的信件越容易被開啟、被越多人回信,你就越不容易掉到垃圾信件匣裡面。
 
如此一來,就算是瞬間看到訂閱人數增加會有一種很爽的感覺,也只是一瞬間而已,以一個長久之際來說,我認為我的電子報,穩扎穩打是最好的。
 
我在想,或許也是因為這樣,開信率才可以保持在60%左右,這個數字極有可能會在人數增長後下降,但是很值得投資。
 
週三在yes123的直播報名,靠著粉絲團 + 電子報的推廣,目前已經衝破的yes123在這個系列活動的最高報名數150人,這其實是自媒體經營的成果,所以我才把這個列為「高延續性」但「收入低」(因為我現在是免費,可能訂閱數滿1,000我們再來思考收費機制吧,目前先不急。)

▶︎ 象限三:低延續性但收入高:低量做。

對我而言,可能是「職涯諮詢」。
 
不諱言,這的確是我2020年的業外收入,可以說,12/26的活動賠的錢(喔對,我又賠錢了)之所以沒有那麼多,是因為我把業外收入也一起加進去賠(啊賀啊啊賀,真的是要剁手啊剁手)。
 
但是呢,我要再明年暫停一整年的職涯諮詢。最近有寫信給我的讀者應該都收到我轉介紹給其他職涯諮詢顧問的資料(哈哈哈平均每天一封)。
 
因為我需要聚焦,第一象限會有收入的狀況之下,我認為,我有能力好好聚焦在商業模式的了解上,而且我相信,加深商業模式的理解,一定有助於我未來的職涯諮詢(如果有重新開啟的話)
 
PS 我有收到很多人說想知道我是如何做四大報的剪報,哈哈哈,我之後會跟商業的相關內容一起寫~

▶︎象限四:低延續性且低收入:以後做 例如有點興趣的事物。

2021年度計畫

我可以說,認真看完這個小章節後,我更確定了我2020年的目標。可能諸位會想說,阿不是啊,你的目標一直都一樣啊,為什麼需要不斷確認。
 
這裡我跟大家分享一件事情,之所以我會行動力很強,一件事情認真執行到底的原因,是因為我每一件事情都像我在考慮2021年的計畫這樣,從不同的角度、不同的時間點來思考,然後得到的最後答案,我會完全百分百執行。
 
這是我敢勇往直前的原因,帶著問題看書、看完一定要實作,確認後必須執行。
 
執行才是最後一哩路的重點,否則前面都只是在開玩笑而已(只是這個玩笑開得比較認真XDDDD)

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